保險“她智慧”,女性優才大有可為

2020-03-09 14:52

女性在越來越多各行各業承擔重任,發揮著出色才干。“我始終堅信壽險事業是一份幫助別人的偉大事業,更是一份慈善事業,也是一份功德無量、很有福報的事業。”近日,“保險皇后”葉云燕在“尋找最美的妳”云端沙龍里進行分享,闡釋保險行業“最美的妳”真實形象。

女性職場閃耀“她智慧”,保險業尤甚

3月8日,由經觀傳媒、經濟觀察網、新金融家聯盟、《現代廣告》雜志、中國廣告協會主辦的“尋找最美的妳——致敬‘她經濟’時代”云端會議沙龍成功舉辦。平安人壽資深業務總監葉云燕作為平安“抗疫先鋒志愿者”代表受邀出席沙龍,與廊坊銀行董事長、騰訊微保副總經理等多行業代表嘉賓齊聚線上,致敬抗疫期間最美巾幗,并圍繞“她經濟”時代女性的消費變革和財富管理等議題,展開深入探討。葉云燕介紹公司及個人在防疫抗疫關鍵措施,并分享其深耕保險業23年對女性從事保險行業的一些思考。

《2019年保險中介市場生態白書》顯示,保險營銷員從業人數870萬人,以女性為主,占比為73%。而像葉云燕這般有擔當的女性保險人在中國平安不在少數,她們銳意奮進,會在專注職業打拼的基礎上,更好地兼顧家庭和社會責任。

保險行業對女性的塑造是多方面的。保險代理人每天都要和形形色色的人打交道,這會鍛煉她們的氣質,使其擁有強大的抗挫折能力,“女性代理人通常比較樂觀、堅強、包容、懂得感恩,”葉云燕補充:“此外,保險代理人職業時間比較自由,讓女性既能經濟獨立、釋放自我價值,也有時間、有余力詮釋家庭中的重要角色。”

另一方面來看,保險業也需要更多的優秀女性加入。很多家庭中,女性都承擔全家后方保障的責任,保險是重要的家庭保障配置方式,這使女性天然地親近保險行業。加之女性更有耐心,情感細膩,善于與人溝通;具有親和力,做事專注而執著;容易被客戶接受,讓人更容易有信任感。

女性愛紅妝也愛武裝,既愛小家,也愛大家,運用女性獨有的智慧,努力在自我獨立、照顧家庭、回報社會等目標中取得平衡。 如果說消費是“她經濟”的表象,那么這種平衡的“她智慧”,則可以說是“她經濟”的內涵。

 “保險皇后”的選擇與堅守

21歲進入保險業之前,葉云燕是一位教師。那時,社會上普遍認為女孩子更應該選擇安安穩穩的體制內工作,而不是充滿變數的社會職場。就是在這種背景下,葉云燕懷揣著一腔事業心,毅然跳出舒適圈,踏入競爭和機遇并存的保險業。她堅信保險與慈善是相同的,是一份傳播愛心的事業,正是這份初心,使她經受住種種磨礪,一做就是23年。

社會上對保險和保險人有所偏見,但葉云燕從不為此動搖。“在成年人的世界里,維持體面的唯一方法,是用專業素養把任何一份平凡的工作做得高級。”快速學習、持續投入、保持專業,是葉云燕不斷取得更高成就的秘訣。她始終堅信自己的使命感,并力圖提升自己的人格魅力,以極致的客戶服務打破偏見。

歷經23年奮斗,如今的葉云燕已成長為平安人壽資深業務總監,她榮獲5次平安人壽銷售冠軍、13次進入全國前三,被冠以“保險皇后”美譽,同時還是陽光明欣團隊創始人、福建省青少年發展基金會理事長,在中國平安集團的優質平臺下,她見證了中國保險行業的飛速發展,也將作為一位普通女性的個人命運融入了時代發展的大潮。

對自己的事業,葉云燕常常強調一種使命感,“我一直覺得做保險很驕傲,那么多人相信你,信賴你,把對生活的美好愿景托付給你,就是相信你做的事情可以帶給他安心、平安。”在她眼里,保險是對家庭責任和對未來不可知的擔當。每一張保單的背后都凝聚著一個家庭彼此的愛與信任。

熱衷慈善的她,還把更廣博的愛回饋給社會,不僅認養了幾百名事實孤兒,同時還擔任9所平安明欣希望小學名譽校長,并且在福建省青少年發展基金會的支持下設立了陽光明欣基金。

幫助一群人成功才是真正的成功

目前葉云燕團隊中的女性占比76.4%,女性優才占比75%。她秉承著“一個人的成功不是真正的成功,幫助一群人成功才是真正的成功”這樣一份初心,吸引了越來越多優秀的女性加入到她的團隊。

在葉云燕的團隊中,有一位主管叫萬艷,她曾經是11年國企金牌導游,但因為工作時間不固定,常常抽不出時間陪家人。后來她了解到平安人壽“優才計劃”,毅然決定加盟,入司半年即晉升優才主管,開拓了職業新天地。

有的女性則是為了更好地實現自我價值,原某大型國企的高管許凱旋加入葉云燕的團隊,在短時間內大大提升了收入水平,并組建起自己的團隊。當然,收入也不是精英女性選擇平安的唯一理由,阮小華原本是某財富管理公司年薪三百多萬的區域總監,依然堅定轉型,在平安人壽的保險舞臺上追尋更高的人生目標。

在平安人壽,還有很多像她們這樣的女性,渴望突破自我邊界,取得職場和人生的雙贏。她們進入保險行業、選擇平安人壽,除了因為可觀收入和職業前途,還因為堅信:保險是有溫情的,更是有熱情的。

保險的核心強調人與人之間的溫情,這種溫情既表現在代理與客戶間的日常關懷,也表現在專業基礎上的貼心服務。轉型的女性保險代理人以原本的專業知識為基礎,更容易在部分領域形成專長,實現獨特價值。

沒有熱情的投入做不好保險代理,但人的精力有限。平安人壽通過大量投入,用科技賦能旗下保險代理人,打通“人”和“人工智能”這對“人人”關系。 這樣的“人人”的關系,集中體現在平安人壽 “優才”培養上,溫情與科技并重、專業與人文統一的基礎理念;掌握這兩個“秘訣”,也讓眾多“優才”迅速打開局面,實現了快速轉型和穩定成長。

選對平臺,優才大有可為

近年來,我國保險業回歸本源,業務結構轉型優化,發展持續向好;另一方面國民由于財富的增長和風險保障意識的增強,對保險的需求日益增加,業界預測,未來10-15年將是中國保險業發展的黃金時期。平安人壽作為保險業的領跑者,以平安集團“金融+科技”戰略為支撐,不斷賦能人才成長,使得越來越多職場精英把平安人壽作為投身保險行業的良好平臺。

為了給優秀人才提供更好的機遇和成長空間,平安人壽推出“優才計劃”進行保險代理人招募,旨在吸引更多高學歷、高素質的人才加入,給予有競爭力的津貼及專項培養,幫助其成為更有競爭力、有影響力、有價值的人,共同服務社會、服務大眾。

據了解,平安人壽現有優才學歷中,本科占比達39.1%,最高學歷甚至有博士后。相關數據顯示,平安人壽一年內代理人新人,優才代理人的人均產能是非優才的1.8倍,而其晉升速度是非優才的2-3倍。

據了解,抗疫期間,平安人壽已在代理人隊伍中全面啟動線上化經營模式。依托公司各類線上平臺,如平安金管家APP、知鳥APP、遠程會議平臺、口袋e APP等,通過直播、視頻/語音會議等形式,保證代理人早夕會、培訓、客戶服務及增員活動的穩定有序開展。鼓勵代理人用好科技工具,通過線上模式向客戶提供服務,避免或減少線下面見、聚集。疫情期間,不會因業績不達標清退代理人,保持隊伍穩定,令優才們“無后顧之憂”。

經歷“特殊時期”,更加深刻地感受到平安強大的科技實力支持,以及人性化關懷,“我始終認為平安是一個非常偉大的平臺,賦予了女人美好的事業選擇,在成就自我的同時更好地兼顧家庭,”葉云燕如此說道,“我們這個群體越大,為社會帶來的福利就越多。但我也希望,我們在關心收入的同時,更要關心我們的社會地位、行業尊嚴以及自己能做出什么貢獻,這是我們800萬保險代理人共同的事業。”

迄今為止,已有近30萬人通過“優才計劃”加入平安人壽,優質的人才成長體系,將賦能女性職業發展,讓女性盡情揮灑“她智慧”,深度參與社會,實現人生理想,發揮女性力量,撐起保險行業黃金發展階段的“半邊天”。

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